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寻找小镇创业家⑫丨三人合伙造就亚洲最大猫砂制造商

来源:必赢官网网址    发布时间:2025-04-08 16:52:26    浏览次数:1次
导读: ...

  湖北爱宠的合伙人之一的负责人王健。(湖北日报全媒记者 刘曙松 通讯员 肖敏 摄)

  1月14日,荆门市沙洋县砖桥村二组的湖北爱宠宠物用品有限公司(以下简称“湖北爱宠”)车间内,散发着香甜气味的猫砂正被打包装箱。车间外,一位30多岁的男子督促工人加紧往两辆大货车上码货。

  “这一辆准备发往浙江,另一辆准备发往澳大利亚。”王健说,临近春节,市场需求井喷,很多商家都忙着囤货。

  猫砂是养猫人用来给猫掩埋粪便和尿液的物体。这种小众产品,却被王健等三位“80后”做成了年销售额近10亿元的大生意,成为外国客户争抢的“香饽饽”。湖北爱宠也成为亚洲最大的猫砂制造商。

  1月6日,荆门市沙洋县湖北爱宠宠物用品有限公司车间内,散发着香甜气味的猫砂正在打包装箱。(湖北日报全媒记者 刘曙松 通讯员 肖敏 摄)

  出生于1984年的,荆州市纪南文旅区牌坊村人,是三位合伙人中年龄最大的一位。

  高中毕业后,只身来到浙江打工,后到内蒙古满洲里做生物质颗粒燃料生意,但创业失败。

  他转战猫砂行业,最初卖的是松木猫砂,即以回收松木为原材料,配合少量黏合剂制成猫砂,但创业再次失败。

  2007年,与在浙江打工时认识的工友——来自河南的姜海来一起,回到荆州牌坊村的老家,找亲属和朋友借了几十万元,租了间200平方米的房子,决定第三次创业。

  “松木猫砂吸水性强,易降解。但缺点也明显,结团效果不理想,而且回收的原材料中可能含有甲醛,不环保。”两人认为,松木猫砂不是代表未来的产品。

  什么样的猫砂才代表未来?正当他们苦苦思索时,一位用户带来的消息让其眼前一亮:“日本正在研发豆腐猫砂,主要的组成原材料是,不仅吸水性好,结团效果也不错。”

  “是生产豆腐过程中的副产品,如果能将它做成猫砂,既变废为宝,又绿色环保。”和姜海来反复试验,终于取得突破性进展。

  2009年,他们推出中国第一款豆腐猫砂,很快得到市场认可,公司逐渐步入正轨。

  湖北爱宠的合伙人之一的负责人王健正在查看即将出口的猫砂产品。(湖北日报全媒记者 刘曙松 通讯员 肖敏 摄)

  2010年前后,国内市场销售的豆腐猫砂以日本进口为主,每包6L装的价格在100元以上——消费豆腐猫砂是件很奢侈的事。

  “中国是世界上豆腐消费大国,我们为啥不把豆腐猫砂卖给外国人呢?”和姜海来将目光投向海外市场。

  他们注意到,国际市场特别是欧洲等国更注重环保,那里的养猫人正常情况下不会将用过的猫砂直接当垃圾扔掉,而是更希望能冲入马桶。

  “具有很好的水溶性,可以冲入马桶而不堵塞。”和姜海来针对海外市场需求,多次对生产技术进行迭代升级,持续提升品质。

  2013年,湖北爱宠拿下一位澳洲客户400吨豆腐猫砂的代工订单,成功打入海外市场。随后,公司的豆腐猫砂顺利进入韩国。

  2018年,有丰富营销经历的王健加入湖北爱宠,主要负责销售工作。和姜海来则将精力聚焦于研发和生产。

  王健也是荆州人,但一年差不多有300天都在外出差,其中一半的出差时间是在国外对接客户。若条件允许,王健会将各国不同品种的猫带回国内,“最贵的一只是在俄罗斯买的缅因猫,花了2.5万元”。和姜海来会仔仔细细地观察这些猫的生活习性,并有明确的目的性地改进产品性能。

  长期的国内国外两边跑,让王健对两个市场有了更清晰的认识:“国内市场更注重‘性价比’,国外客户不只关心价格,还看重专业性,比如能针对他们的真实的情况给出处理问题的方案。”

  尽管应对国外客户“更复杂”,但王健也摸索出了应对之策:“国外客户也有个习惯,一旦认定是合作伙伴,一般不轻易更换。”

  如今,湖北爱宠的产品已远销俄罗斯、韩国、法国、新加坡、泰国、马来西亚等40多个国家和地区。

  春节将近,很多商家都在囤货,王健正与员工一道以应对元旦春节井喷的市场需求。(湖北日报全媒记者 刘曙松 通讯员 肖敏 摄)

  2019年,湖北爱宠第二工厂在青岛成立,月产能5500吨。这家工厂主要负责出口业务。

  疫情期间,对于被迫居家的人们来说,为家中添置宠物成为许多人的情感寄托,多国宠物市场迎来爆发式增长。湖北爱宠因此受益,2020年销售额达到2.5亿元,到2023年增长至8.5亿元。2024年,公司继续保持迅速增加,销售额接近10亿元。

  多年来,湖北爱宠一直专注于生产植物猫砂。2019年底,市场上开始流行混合猫砂(膨润土猫砂与豆腐猫砂的混合产品),客户希望公司能推出类似产品。

  湖北爱宠顺势推出混合猫砂,没想到栽了大跟头——因未能很好地解决膨润土带来的除尘等问题,很多消费的人在网上给出了“差评”。湖北爱宠只能将产品全部收回,研发新工艺。

  “这件事也给我们敲响了警钟,要时刻对市场保持敬畏。”三位合伙人认为,公司发展得越大,越不能偏离初心。

  他们再次与客户深入沟通后,提炼出花了钱的人猫砂需求的三个关键词:排在第一位的是除臭;第二是不能有粉尘;第三是方便处理。

  围绕着这些需求,湖北爱宠不停地改进革新,相继推出活性炭、绿茶味、咖啡味等多种功能性豆腐猫砂,满足多种群体的喜好。2024年,推出木薯猫砂,再次获得市场认可。目前,还在研发以谷壳、秸秆、玉米芯、土豆渣等为原料的猫砂。

  湖北日报讯 (记者李墨)11月初以来,湖北日报全媒记者在采访中发现,一个新型中青年创业群体正在荆楚大地县域悄然崛起。

  他们通常有在大都市甚至海外学习、工作和生活的经历,走南闯北,视野开阔;他们敢于创新,善于运用新理念、新技术,带动特色产业高质量发展,带动群众就业、致富。

  12月5日起,本报设立“寻找小镇创业家”栏目,联合全省100多家县(市、区)融媒体中心,共同追寻他们的创新、创业、创富故事,聆听他们的心声。

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